核心價值口號化，提煉PVC塑鋼瓦產(chǎn)品的核心價值要象創(chuàng)作系列廣告標題那樣一針見血，直達消費心中最敏感的神經(jīng)，因為它將作為“終端化”中的第一核心信息,被貫徹到終端銷售的每個細節(jié)中去。實現(xiàn)對消費者心智的占位，也對后來者進行有力的戰(zhàn)略防御。產(chǎn)品包裝符號化，PVC塑鋼瓦產(chǎn)品在終端亮相，包裝如同電視廣告一樣重要，因此必須像重視廣告創(chuàng)意那樣重視新品的包裝。在包裝信息過度的時代，最容易在消費者的心智留下永久烙印。終端陳列生動化，PVC塑鋼瓦陳列生動化的首要任務(wù)是要率先向消費者傳遞出一條重要的銷售信息，就是要讓你的新品在眾多產(chǎn)品中跳出來，讓消費者在第一時間注意到你，其次要做到讓消費者容易挑選，容易拿到。陳列生動化的意義在于，當其它品牌都在對消費者輕聲細語的時候，它則象個大喇叭，向你的目標消費者喊出了第一句話。促銷人員全能化一方面是促銷人員的精挑細選。選擇與新產(chǎn)品的性格、調(diào)性相一致的促銷員，終端銷售人員不一定只是女青年，事實上完全可以根據(jù)自己“終端廣告片”對“主角” 的要求，選擇適合產(chǎn)品的促銷人員。一方面是促銷人員的PVC塑鋼瓦知識系統(tǒng)培訓。終端促銷員是“終端廣告片”的“主角”，是這個時刻的品牌代言人，因此他們的著裝、舉止、話術(shù)都很重要。對于沒有進入購買狀態(tài)的參觀者，他們需要傳達出核心銷售信息，而對于駐足觀望的顧客，他們則立即需要機敏地演出整部廣告片，對于達成購買的消費者，他們需要為下一次的重復購買打好基礎(chǔ)。根據(jù)你產(chǎn)品的“劇本”培訓好終端銷售人員，直到他們學會“表演”為止。消費傳播口碑化，讓消費者發(fā)揮再次傳播的作用。凡是接觸過PVC塑鋼瓦產(chǎn)品的消費者，都不能放過，買過的，讓他帶著產(chǎn)品和對產(chǎn)品的美好印象回去，沒有買的，讓他帶著產(chǎn)品資料回去，以便加深對產(chǎn)品的了解。買不買，他都可能成為再次傳播的主角，也可能從潛在的消費者最終轉(zhuǎn)化為下一個實際消費者，這就是口碑傳播的力量。信息反饋及時化，PVC塑鋼瓦產(chǎn)品既然在終端和消費者有了第一次約會，留下一些受眾基本信息就成為可能。顧客對產(chǎn)品的看法、好感、顧慮，通過哪些渠道得到的產(chǎn)品信息等等，收集回來的一線消費者反饋能夠?qū)κ袌鐾茝V工作起到直接的指導作用。這就是“終端媒體”發(fā)揮的互動溝通的作用?！敖K端推廣”從實踐中來，到實踐中去，目前，已經(jīng)作為PVC塑鋼瓦企業(yè)終端推廣的思想旗幟，引領(lǐng)著一線營銷隊伍，把一個個終端賣場變成PVC塑鋼瓦新品的宣傳陣地，變成收獲的曬谷場。

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